Спілкування менеджера з клієнтом ніколи не відбувається просто так, раптово. Перш ніж поспілкуватися з потенційним покупцем товару або послуги, сейлз повинен отримати інформацію про цільову аудиторію компанії, її болі та цілі. Професіонал не скаже навіть «здрастуйте», поки не пропрацює варіанти розвитку розмови.

На перших етапах sales manager отримує невелику заробітну плату. Щоб добре заробляти, треба напрацювати клієнтську базу та «набити руку». А ще – завжди виконувати план продажів (ще один привід для стресу). Розпочав свою кар’єру у 2006 році простим менеджером з продажу. Співпрацював з низкою великих міжнародних компаній, серед яких Tp-Link, Asus.

Робота не з клієнтами

Наші курси у Хмельницькому допоможуть освоїти ІТ-продажі та стати затребуваним спеціалістом в інформаційному світі. Щоб опанувати професію сейлза, достатньо пройти кілька спеціальних курсів з продажу. Якщо хочеш увійти в сферу швидко, бери участь в Sales School by STUD-POINT. Його завдання теж перетинаються з роботою Sales менеджера. Це ті ж самі перемовини з клієнтом, зменшення ризиків на проєкті, комунікація з розробниками.

Для цього менеджер з продажу консультує покупця, допомагає розібратися в асортименті і вибрати потрібне. Такий спеціаліст має добре розумітися на тому, що пропонує. Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

З яких суміжних напрямів можна перейти на позицію Sales Manager

Діапазон, що містить медіану, виділено на графіку. Всім привіт, мене звуть Настя Шмаль, останні 5 років працюю в IT. Зараз будую процеси й керую сейлз-командою в AmazingDoc, вакансія Sales Manager віддалено консультую, викладаю в IAMPM на курсах BDSM і SalesMan. Дуже важливо відпрацювати вашу унікальну авторську розповідь про компанію, зробивши її короткою і змістовною.

• Позиція підійде особливо посидючим людям, тим, хто може довго сьорчити в інтернеті в пошуках потрібної інформації.
• Специфіка сфери IT передбачає використання англомовної термінології кожного дня, тому частина інформації і більшість корисних ресурсів надаються виключно англійською мовою.
• Якщо ви відчуваєте, що по комунікабельності трохи не дотягуєте до Sales менеджера або не готові багато спілкуватися, то ця роль більше передбачає роботу з даними.
• Тепер Sales виступає для клієнта каналом зворотного зв’язку та опікується його задоволенням від співпраці з командою.
• Проте тут треба розуміти що все залежить тільки від тебе, тому що зазвичай відбір на такі посади не простий, оскільки робота надвіповідальна.
• Постійно практикує різноманітні підходи для пошуку і залучення нових лідів для досягнення високих результатів сейлз команди.

Завдяки правильній розстановці пріоритетів, допомозі програм і зосередженості можна перемогти хаос у думках. Швидко підтягнути теорію і зрозуміти увесь процес розробки допоможе практичний курс TechMind. За півтора місяця ви опануєте термінологією, кращими практиками і навчитеся спілкуватися з технічними фахівцями їхньою мовою.

Ви успішно підписалися на розсилку

Вони постійно комунікують з цікавими й різними людьми, заводять знайомства і можуть планувати свій дохід, адже знають – їх заробіток повністю залежить від кількості продажів. Окрім цього, у багатьох компаніях на посаду сейлза беруть без вищої освіти та й отримати підвищення до керівника відділу чи регіонального представника можна за рік-два. Якщо він невпевнений у своїх висловлюваннях і губиться під час відповіді, закрадається сумнів з приводу компанії в цілому.

Гарно розуміється на болях маркетологів та продажників, відмінно поєднує зусилля заради цілей компанії. Працювала в компаніях ZoomSupport , MADEheart, Depositphotos. За 6+ років в Infopulse пройшла шлях від менеджера до Team Lead of Business Development.

Менеджер з продажу

Будьте готові, що вас попросять показати артефакти чи зробити їх. Як зрозуміти, що вже можна надсилати резюме на Junior BA. 🤓 продумує стратегію для подальших продажів на основі аналізу попередніх; бере участь в удосконаленні https://wizardsdev.com/ продуктів або послуг компанії. Також менеджер з продажів в ІТ займається моніторингом ринку та конкурентів, постійно працює над оновленням бази контактів, підготовкою презентації та комерційних пропозицій.

Частіше за все зарплата формується зі ставки та процентів від вартості проданих товарів чи послуг. Також можуть бути передбачені додаткові бонуси й нарахування за виконання чи перевиконання плану тощо. Досить часта причина вигоряння та неуспішності сейлзів.

Якщо ми говоримо про продажі в IT, то спілкування відбувається безпосередньо з клієнтами й колегами, а отже, потрібно бути готовим до стресових ситуацій. Компанії ж, що пропонують свої послуги або товари закордонним клієнтам, хочуть у свою команду сейлзів людину з рівнем англійської не нижче Intermediate, а найчастіше навіть Advanced. Заробітна плата менеджера з продажу формується зі ставки та відсотків від вартості проданих товарів чи послуг.

«Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод». Хто такий Sales Manager в IT та як ним стати

Менеджер з продажів є надзвичайно важливою складовою будь-якої компанії. Професія IT Sales Manager є однією з найбільш затребуваних на ринку. За майстра своєї справи компанії готові платити шалені гроші, тому що знають, що з цією людиною отримають набагато більше. Водночас, дуже мало спеціалістів, готових одразу приступити до роботи в ІТ.

По-друге, гнучкий графік і можливість самостійно впливати на свій дохід, який залежить від результату роботи. Мозок постійно генерує рішення та шляхи укладання нових угод. Сукупність цих трьох особливостей створює для мене неповторні переваги роботи та робить її захопливою. Обирай цей формат навчання, якщо нема часу комітитися на тривалий курс із фіксованим графіком. Hard skills залежатимуть sales development representative від проекту/компанії, яку ви оберете.